《渠道营销与管理》丁兴良主讲，4DVD，北京高教音像出版社2010年6月出版，定价480元。5.2折，251元。

丁兴良，工业品实战营销创始人、中国大客户营销培训第一人、项目性销售与管理资深顾问、IMSC工业品营销研究院首席顾问。

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。

课程提要：

一、让渠道成为左膀右臂
二、厂商共赢的经销商布局
三、经销商管理的六脉神剑
四、与渠道沟通的六大技巧
五、九招掌握终端信息
六、掌控渠道的五大战略
七、激励渠道的四大动力源泉
八、渠道做大的五项探索