《卡位制胜战略》丁兴良主讲，5DVD，北京高教音像出版社2010年6月出版，定价580元。5.2折，302元。

丁兴良，工业品实战营销创始人、中国大客户营销培训第一人、项目性销售与管理资深顾问、IMSC工业品营销研究院首席顾问。

战略最重要的是定位，但是定位选择之后，如何能够快速、有效地在细分市场中建立竞争壁垒，将竞争对手拒以千里之外，这才是战略所要达到的目的。工业品实战营销创始人丁兴良老师，集14年工业品营销研究和7年营销培训与咨询经历，针对工业品营销领域提出系统性的卡位战略。教会工业型企业及大额产品企业，在进行精准的行业定位之后，如何巧妙地制定细分市场的游戏规则，从而成为细分市场中对手难以超越的老大。

课程提要：

一、工业品营销的五大体系
二、什么是卡位战略
三、工业品营销的两大困惑
四、卡位战略的两大关键
五、如何挖掘差异化的优势
六、优势宣传应该针对谁
七、卡位战略的落地
八、工业品营销组织的设计和管控
九、工业品销售人员的培养