《实战谈判技巧》潘黎，中国科学文化音像出版社2010年8月出版，6盘DVD（8.5小时），定价580元。5.5折，320元。

潘黎，邦智咨询上海有限公司CEO，知名谈判专家，多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问，上海世博会沟通培训师，上海电视台等多家媒体专栏嘉宾，清华、交大等高校谈判沟通特聘讲师。潘老师有十余年的谈判沟通生涯，亲身参与并策划多次实战谈判，多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道，受到广泛的关注和欢迎。

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课程提要：

第一讲 全新视角认知谈判
第二讲 切入共同利益，获得交易权
第三讲 抓取谈判筹码，增加发言权
第四讲 控制谈判节奏，提升控制权
第五讲 巧设解决方案，影响决策权
第六讲 顺利开局破冰
第七讲 摸透对方底牌
第八讲 有效攻心说服对方
第九讲 影响锁定对方决策
第十讲 打好价格战的开端
第十一讲 报价技巧全攻略
第十二讲 报价方式巧设定
第十三讲 议价策略与价格掌控策略
第十四讲 妥协让步的时机和技巧
第十五讲 促成对方决策
第十六讲 突破谈判僵局
第十七讲 合同谈判锁定胜局