国际贸易实战与技巧强化训练营系列：如何获取高利润出口订单及国际贸易风险防范与规避

时间地点：2008年7月25-26日 深圳

参课对象：

    外贸企业总经理、副总经理；海外市场经理、外贸经理、外贸工程师、外贸业务人员、外贸跟单员；海外营销总监、部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。

培训费用：2500元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）

课程背景：

    随着进出口经营权的进一步放开，使大量的传统企业有机会直接参与国际贸易。国际贸易是高收益与高难度、高风险并存的，面对人民币持续升值，劳动力成本、运输成本和原材料价格持续上涨，出口退税、关税调整等因素影响以及贸易保护主义、美国次贷危机等等不利因素，我国外贸企业如何有效开发海外市场，获取高利润出口订单？同时在获取订单后, 如何操作国际贸易、拓展国际业务、防范风险？如何遵循国际贸易游戏规则，有效地规避经营中各种国际贸易的风险？国际贸易业务中，由于受不可知因素的影响，与外方发生贸易纠纷是不可避免的。

    国际买方可能采用以下手段损害企业利益：1、利用国际贸易漏洞进行欺诈行为，从而侵吞中国厂商的货款；2、因自身财务问题而拖欠货款，甚至破产倒闭从而不偿还其债务；3、因市场问题，以各种理由中止与中国厂商的合同、并拒收货物，或采用拒付货款、要求降价等手段让中国厂商蒙受损失；4、发生国际贸易纠纷时，中外双方解决争议因人力、物力的消耗造成的成本较高问题。

    作为企业的核心与骨干必须准确把握上述问题，仅凭简单的经验很容易出错。为帮助企业相关人员掌握这些内容，我们精选了国际贸易的核心知识，聘请实践经验丰富的国际贸易专家，结合典型案例授课，突出实效性与系统性，使学员在短时间内，全面掌握国际贸易实务相关知识,成为在国际市场领域进行运营的进出口企业不得不学习的重要课题。

培训收益：

1.准确定位目标市场和发现高利润市场
2.迅速地找到您全球的潜在买家和合作伙伴
3.发现竞争对手难以发现的客户，独享高利润出口订单
4.极大丰富客户数据库，不断优化客户结构，提高整体客户质量
5.提高国际市场调查技能，轻松获取高价值的市场信息
6.掌握一套获取市场信息和客户情报的系统方法，知己知彼，百战不殆
7.结识同行，拓展人脉，积累资源
8.政治政策性风险及防范与规避
9.市场风险及防范与规避
10.经营（操作）性的风险及防范与规避
11.货物品质风险与防范与规避
12.货物数量风险及防范与规避
13.货物的包装风险及防范与规避
14.货物价格及贸易术语风险及防范与规避
15.货物的交付风险及防范与规避
16.支付方式的风险及防范与规避
17.商品检验的风险及防范与规避
18.仲裁的风险与防范与规避……

课程提纲：

第一讲 有效的国际交易程序
有效的交易程序是获取高利润出口订单的第一个环节。目前国际上大多数国家销售货物合同规则适用的是《联合国国际货物销售合同公约》。
(一)、什么样的交易环节是有效的？
(二)、如何确认有效的成交？

第二讲 合适的价格术语
《2000年国际贸易术语解释通则》有十三种，常用的有七种
举例讲解。

第三讲 稳妥的支付方式
(一)、汇票、本票和支票
(二)、汇付和托收
(三)、信用证（L/C）

第四讲 恰当的国际商务沟通
(一)、商务沟通的思维
(二)、国际商务沟通技巧
(三)、国际商务谈判策略

第五讲 正确的出口营销策略
(一)、国际市场细分
(二)、目标营销
(三)、国际市场定位
(四)、出口产品营销决策
(五)、出口销售渠道

第六讲 如何有效地防范与规避国际贸易风险？
(一)、知己
(二)、知彼

讲师简介：张老师(女士)

    中国第一批高级国际商务师，持有首批中国大中型外经贸企业经理证书。近30年一直从事对外贸易，1991年调入深圳经贸部直属企业中国对外贸易开发总公司纺织品部任总经理。同时被深圳贸工局经贸人才培训中心聘为《国际贸易概论》《国际贸易实务》《外销员统考辅导》等课的课座教师。有丰富的外贸工作经验和教学经验。多次以商务主谈人身份参加省级国际经济贸易洽谈会和参与企业谈判有关出口、合作及索赔案。曾到美国、欧洲、南美等二十几个国家和地区参加商品展销会和推销出口产品。曾在毛里求斯服装公司任常务副总经理职务。管理600余中外员工。2004年经济科学出版社出版的《贸易实务》主编之一。

　  现任多家进出口企业高级顾问，指导和协助企业进出口实务操作，规避货款结算风险，带领企业海外参展，提高成交率和履约率.培训企业外销人员，手把手地带出一大批出色的外销员。深受进出口企业欢迎和敬重。特别对企业的外贸战略调整、树立品牌形象、提高整体效益、防范国际贸易风险及增强核心竞争力具有明显的绩效.在解决外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧。是目前国内具有实战性的进出口企业顾问、培训师和策划师之一。属既有深厚的国际贸易理论又有丰富的实战经验和教学功底的实战派讲师。