鲍先生，北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧专家，资深营销管理培训师。曾任荷兰飞利浦、德国西门子，法国施耐德等国际知名公司的经销商管理、大客户经理、销售经理、市场总监等职位。目前仍就职于财富500强企业，担任大中华区的营销管理工作。

具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

时间地点：2010年11月20-21日 北京
培训费用：2400元/人
培训对象：企业的销售代表、销售经理、区域经理、客户管理总监、销售总监。

课程提要：

《区域营销经理的营销策略与团队建设》
第一章 区域营销策略的制定
前言
营销工作的核心是什么
区域市场的调查与分析
市场潜力评估
区域市场作战全景图
区域市场扩张与保持
快速进入区域市场
区域市场核心攻略
区域市场扩张策略

第二章 区域营销经理的团队建设
销售主管的心态分析
销售主管角色的认知
四项基本功之一---目标管理
四项基本功之二---团队建设
四项基本功之三---沟通技巧
四项基本功之四---有效激励
激励过程中应注意的几项问题

《区域营销经理的渠道建设与大客户开发》
第三章 渠道的建设与经销商管理
渠道设计的原则与要素
经销商的选择
渠道冲突的管理

第四章 大客户的开发与维护
前言：大客户管理的概述和发展
针对不同客户的销售模式
针对大客户的SPIN顾问式销售方略
如何了解或挖掘大客户的需求
如何具体推荐产品
推荐商品时的注意事项
通过助销装备来推荐产品
巧用戏剧效果推荐产品
使用适于客户的语言交谈
大客户销售人员的自我管理和修炼